想投facebook廣告卻不知從何下手？新手必學觀念

從0開始懂！釐清Facebook前後台差異　揮別廣告新手村

近年來，自媒體與網路口碑日漸興盛，再加上前年爆發的疫情，許多商家紛紛轉往線上銷售，而每月擁有20

億用戶的Facebook市場，就成為銷售競爭的主力戰場！

但有在經營粉專的商家，必定會有一個疑問，就是貼文旁的「加強推廣貼文」廣告，與Facebook後台廣告

究竟差異在哪呢？

簡單來說，這個一鍵操作的按鈕可視為簡易版廣告，因此內裝功能必定簡單，業主只能針對單一素材進行投

放，且只提供3種受眾設定，無法更細緻分類與排除用戶，就無法得知更多的搭配數據，其實會大幅限制成

效，往往成為新手誤觸的致命區域！

但看到過於複雜的數據、出價方案與後台設定，新手往往會選擇廣告代操，可是其實只要是小額預算，不如

大品牌動輒百萬金額的話，還是會建議自己學習投放技巧，更有機會提升整體成效。

因為商家可以更仔細分析購買顧客、自由更換素材測試，並能直接看到成效數據，進而覆盤每次的行銷策

略，擁有較自由多元的嘗試空間！

整體來說，廣告投放就是整套的目標設定、觀察數據與調整策略，因此這篇文章將分為「怎麼建立後台」與

「廣告數據」的部分說明！

因為大家都在做，所以我也要？投放廣告前該自問的5大問題

如同前段所說，Facebook能為業主觸及更多領域的客群，因此即便官方預算年年攀升，市場越來越擁擠競

爭，還是有許多人迫不急待投入。

Facebook廣告上從投放的目標設定、受眾版位選擇，下到素材文案分配，每個階段都和預算成效環環相

扣，可說是一門深奧的學問，後續將分成三篇文章一一說明。

因此，業主在開始投放廣告前，必須先詢問自己，品牌是否已經準備好了？

• 我已經建好網站追蹤碼了嗎？能分析不同顧客的消費路徑？
• 我已經建好投放的目標了嗎？要增加曝光、觀看還是購買？
• 我已經建好投放的TA了嗎？廣告的素材足夠吸引消費者嗎？
• 我已經選好主打商品了嗎？它有獨特市場痛點吸引付費嗎？
• 我已經做好客服準備了嗎？能提供售前後服務，解決線上問題？

新手必懂的行銷名詞！15個常用內容解析來囉

接著我們就來說明常見的廣告名詞與解釋，讓你在後續投放運作時，更能清楚每個目標與成效。

• 曝光（Impression）：在用戶面前展示一次，就計為一次曝光。
• 觸及（Reach）：指廣告內容接觸到多少人，即是讓多少人看到，常用於提高品牌知名，因此這類廣告只會讓一位用戶看到一次。
• 點擊（Click）：無論用戶是點擊連結、廣告按鈕或是貼文互動，都算是一次點擊。
• 流量（Traffic）：當用戶進入網站，即是一次流量，但有流量未必會有轉換，此目標是以將用戶帶往網站、應用程式、Messenger或WhatsApp為主。
• 互動（Engagement）：只要對貼文做出回應的行為，就屬於互動，如用戶對貼文按讚、留言、分享、點擊連結、閱讀更多、儲存貼文、播放影片等。
• 轉換（Conversions）：通常以購買為目標，但根據不同的像素設定，也可以設定為各類轉換行為，像是加入購物車、填單等。
• 目標受眾（TA）：即是廣告希望觸及到的消費者，讓業主可以針對此族群設定相應的價格與促銷內容。
• 行動呼籲（CTA）：廣告內呼籲消費者下一步動作的文字，如來去逛逛、點我購買、免費試用、立即註冊、瞭解更多等，明確告訴消費者的動作。
• 頁面瀏覽次數（PV）：指有多少人在網頁瀏覽過，若每天的頁面瀏覽愈高，代表品牌力愈強，有很多人願意認至並造訪網站，能衡量品牌規模。
• 每千次廣告曝光成本（CPM）：指廣告曝光在1,000個用戶所需的費用，也是常見的計算方式，用來評估廣告是否有效投放曝光。公式=（廣告總成本 / 曝光次數）X1,000
• 單次點擊成本（CPC）：指用戶點擊一次廣告所需的費用，因此當CPC越低，代表單次點擊所需花
• 費的成本愈低，廣告就愈吸引人。公式=廣告總成本 / 廣告點擊次數。
• 不重複訪客（UV）：指在一段時間內，訪問該網頁的人數，而非不是指人次。
• 每次觀看成本（CPV）：通常用在影片廣告，指平均一個訪客看到影片所需成本，因此是以觀看人
• 數作為計價標準。
• 安裝軟體成本（CPI）：通常是經營APP的業者常會用到的，指業主花了多少廣告費，讓一個用戶
• 安裝APP。公式=廣告總成本 / 軟體安裝次數。
• 廣告營收（ROAS）：指的是消費者進入網站，並成功購買商品後的總消費金額，能夠了解投資成
• 本與獲利間的成效，若ROAS是5代表每一元的廣告支出，可以帶來5元營收。