新手必看-我的素材文案如何成功創造轉換？

基礎入門版！行銷新手必學的廣告素材製作　6方向審視你的吸睛關鍵

前兩篇提到「建立廣告目標」與「設定廣告受眾」，這篇將要提到廣告建立的最後一步，也是完成投放關鍵－設計廣告素材與文案，下方將先針對素材說明，再講解文案設計上的Know How。

當我們在設計素材時，Facebook提供3種不同的格式給業主選擇，對此我們將進行一一的說明：

●     單一圖像或影片：若您主打單一商品，即可使用單一圖片，讓受眾焦點更集中，但若有多張圖片，就能選擇自製輕影片，讓Facebook將照片組合成影格方式露出。

●     輪播：若您正在主打多種商品，想要讓它們一次成列在顧客面前，就可以選擇圖片輪播的方式，讓受眾可以左右滑動查看商品資訊。

●     精選輯：若您想針對整館的商品打廣告，這時可以使用Facebook官方的精選輯系列，讓多項商品完整展示成網路商店的方式，提供顧客瀏覽觀看，展現多元化內容。

針對投放目的，選擇對應的露出形式的同時，素材的設計也是影響投放的關鍵，下方將用列點說明素材吸睛的審視方向：

●     品牌Logo：投放廣告的目的，除了可見的銷售額與流量，更重要的是希望更多人認識自己，降低整體投放成本，因此在多家業者的競爭下，在素材上露出品牌名就是必要之舉。

●     實體商品圖：在講求顧客體驗真實性的環境，網路詐騙也引起消費者的疑慮，為了降低購買的猶豫，若您主打實體商品，就建議將品項圖放在素材上，引起消費者的視覺注意。

●     勾人的文案：素材上除了商品、提供的服務與品牌外，更重要的就是吸引人的文字，告訴消費者「為什麼要買？」，提供他們一個動機刺激。

●     吸睛的配色：針對商品的性質與主打受眾年齡性別，活用色彩不僅顯現商品特色，也能馬上抓住消費者的眼球，例如飽和度較高的廣告成效，會比相灰暗的色彩更好。

●     促銷檔期訊息：若您正針對檔期規劃廣告，那千萬別忘記將促銷訊息，同步放在素材上，讓消費者可以一目了然，擺在顯眼的圖片上，有效提升廣告成效。

●     行動呼籲語（CTA）：最後素材的關鍵，就是我們要提供消費者一個號召性文字，如「馬上前往購買」、「立即加入購物車」等，由業主提供更主動性的字眼，加強購買的欲望。

別怕你的受眾會煩？記住你的品牌文案　才是打入人心的關鍵！

在新手操作時，經常會花很多時間，進行素材文案的測試，反覆查看後台顯示的投放頻率，擔心受眾是否會看膩，但其實真正了解後，就會發現被消費者記住才是關鍵，想方設法提高廣告出現的頻率，讓消費者頻繁接觸，才有可能對自家的品牌有印象，進而選擇購買。

這個觀點並不難，如同你每天出門都會看到門口的警衛，雖然只是匆匆經過，但在自然而然間，就會對他有一定印象，所以對受眾投放廣告也是如此，就是要做出能夠「打中人心」的廣告！

上述講完素材後，我們就可以選擇放入關鍵文案、標題、商品連結以及行動呼籲按鈕，即是鼓勵消費者進行後續動作。

在完成一個吸睛的廣告貼文，最後關鍵就是文案，首先我們要先在腦中建構一個購買情況，想像消費者就站在你的面前，該如何用最口語簡單的方式，善用對話感的情緒，引導他們採取購買行動，因此下方將用列點說明撰寫的重點：

●     開場介紹：因Facebook排版問題，每篇廣告貼文都只會露出前3行的文字，故影響消費者是否繼續閱讀，僅有素材與貼文前段文字，因此寫出抓住注意力的開場，就是區別關鍵。

●     為什麼（Why）：我們都對自家的商品有極高認同，但對於需要掏錢的消費者，就必須給出更具體「為什麼要」的動機，最好是引用情境或3個內的優點包裝，不模糊銷售重點。

●     消費痛點：除了點出購買商品的原因外，更要提出反向的痛點，用更強烈的誘因吸引購買，強調自家的品牌特徵，也能無形中增加共鳴。

●     行動呼籲：也就是上方素材提到的內容，在撰寫文案時也不能漏掉這樣內容，提供消費者一個直覺的按鈕，讓人看完可以往下行動，增加廣告成效。

●     列點說明：試想落落長的文字，對比重點列述的內容，哪一個更容易被吸收閱讀？因此在描述商品賣點、銷售內容時，適時使用列點就能降低受眾點離的風險。

●     見證案例：隨著網路廣告越來越多，業主應該多開發不同的消費者的實用心得，或是連結KOC與KOL等有影響力的網路名人做見證，提升商品的說明力度。

因現代人使用手機的頻率增加，甚至每天都會看上幾百次廣告，為了讓消費者記住你的商品內容，簡潔的素材排版與清楚的重點，就能降低消費行為的阻力！

同時業主也要經常觀看後台的數據，若素材品質、受眾互動等數據不如預期，就要大膽思考進行素材與文案的更替，才不會耽誤整個廣告走期的進行。